Verhandeln gehört zu Controller's key Performances: Denn er ist in der Knetphase selbst Verhandlungsteilnehmer, ansonsten aber auch oft Mediator zwischen anderen Verhandlungsparteien im Unternehmen. Der Beitrag zeigt auf empirischer Basis, ob sich der Controller in beiden Bereichen gut schlägt, und unterstützt somit das recht neue Forschungsfeld der Verhandlungsanalyse im Controlling.