Forschungsfrage: Wie unterscheidet sich die Kommunikation in den Vorgesprächen einr Verhandlung zwischen Deutschen und Chinesen?

Methodik: Inhaltsanalyse eines Verhandlungsexperiments.

Praktische Implikationen: Vorgespräche sollten strategisch genutzt werden, um die Verhandlung zu beeinflussen. Dabei unterstützt eine positive Kommunikationsführung die Einigungsfindung. (Quelle: Personal quarterly)