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Zweigstelle: HdBA Schwerin	Standorte: S 08.01.99 a Voe	Status: Verfügbar	Vorbestellungen: 0	Frist:	Barcode: 092927

Verhandlungen systematisch steuern. In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und aktuellen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Realitätsnahe Fallstudien, prägnante Beispiele und Übungsaufgaben demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.