Gerade im Vertrieb ist eine zielorientierte Führung mithilfe von Boni und Prämien weit verbreitet. Das ist auch durchaus sinnvoll - lassen sich die individuellen Ziele doch in der Regel leicht am Umsatz messen. Aber gerade extrinsische Motivationsanreize stoßen nach einiger Zeit an ihre Grenzen. Ein transformationaler Führungsansatz kann hier helfen und die Leistung sogar noch steigern. (Quelle: Personalmagazin)