Unternehmen mit hohen Produktionsmengen sind in besonderem Maße auf eine effektive Steuerung ihrer Erlöse angewiesen. Der Verkaufspreis ist aufgrund seiner Hebelwirkung als wichtigster Gewinntreiber anzusehen. Dieser Beitrag basiert auf einer qualitativen Erhebung und soll einen Überblick über den Status Quo des Erlöscontrollings in der deutschen Milchwirtschaft aufzeigen. Außerdem erfolgt eine Einschätzung von Verbesserungsmöglichkeiten hinsichtlich Struktur und Prozessen im Controlling. (Quelle: Controller-Magazin)