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HdBA Schwerin	S 08.01.07 a 7. Aufl. Hom

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Sales Excellence

Vertriebsmanagement mit System

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Verfasser: Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna

Verfasserangabe: Christian Homburg ; Heiko Schäfer ; Janna Schneider

Jahr: 2012

Verlag: Wiesbaden, Gabler

Bücher

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Zweigstelle: HdBA Schwerin	Standorte: S 08.01.07 a 7. Aufl. Hom	Status: Verfügbar	Vorbestellungen: 0	Frist:	Barcode: 121498

Inhalt

Professionalität im Vertrieb bewegt viele Unternehmen. Das zeigt die überaus positive Resonanz auf die bisherigen Auflagen dieses Buches. Das Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor den Sales Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen zu Vertriebsstrategie, Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Die 7., überarbeitete und erweiterte Auflage beinhaltet wesentliche Ergänzungen, vor allem zu den Themen Gestaltung des Vertriebssystems, Anreizsetzung im Vertrieb und zur Nutzung von Online Communites. (Quelle: www.buchkatalog.de)