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Dieses Buch zeigt, wie Personaldienstleister neue Potenziale bei der Akquise von Arbeitgebern und Arbeitsuchenden erschließen können. Demografische Veränderungen, Fachkräftemangel und rechtliche Neuerungen bieten beträchtliches Wachstumspotenzial in der Personalvermittlung, fordern aber auch neue Kompetenzen und ein Umdenken. Denn wer sich vom reinen Personalbeschaffer und Anbieter von Zeitarbeit zum souveränen Berater und Coach in allen Personalfragen entwickelt, verfügt über die perfekten Voraussetzungen, um neue Kunden zu gewinnen, bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen und Umsätze erheblich zu steigern. Wie dies gelingt, zeigen die Autoren anschaulich an zahlreichen praktischen Beispielen. Die 3., überarbeitete Auflage enthält in der Praxis bewährte Tipps, Checklisten und Tools für die konkrete Umsetzung – inklusive Videos. Aus dem Inhalt Die Rahmenbedingungen im Markt Entwicklungen auf Arbeitgeberseite Rechtliche Grundlagen Aufgaben und Rollen des Beraters Voraussetzungen für qualifizierte Personalvermittlung Beratungs- und Vertriebserfolg in der Personalvermittlung Neue Wege in der Akquise Die Autoren Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen in den Bereichen Sales, Leadership und HR. Beide waren jahrelang selbst in der Branche tätig und wissen, was die Leser im Alltag bewegt. Videos per App: einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, eine Abbildung, die den Play-Button trägt, scannen und sofort das Video auf Smartphone oder Tablet abspielen. .