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In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den der Geschäftspartner signifikant zu steigern. Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten finden hier Antworten auf die wichtigsten Fragen: Wie wähle ich die richtige Vertretung und geeignete Mitarbeiter aus? Wie kalkuliere ich die Provision? Was muss ich über Kennzahlen und Marketing wissen? Wie rüste ich mein Wissen über Steuern auf und wie finde ich die richtigen Ansprechpartner in meiner Branchenvertretung? Zahlreiche Musterberechnungen, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten. Die Autoren Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Mag. Christian Rebernig ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien. Zusätzlich ist er Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB).