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E-Medium
Von der Analyse zum Global Player
Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland /
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Verfasserangabe:
von Hatto Brenner, Gudrun Haller.
Medienkennzeichen:
PAKETKAUF
Jahr:
2019.
Verlag:
Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :
Mediengruppe:
E-Book
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HdBA Online
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ONLINE-RESSOURCE
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Verfügbar
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Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch organisatorische und rechtliche Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen behandelt. Die Autoren zeigen außerdem auf, wie eine langfristige Strategieentwicklung und -implementierung aussehen kann und erklären, wie Unternehmen nachhaltig ihre Marktpräsenz sicherstellen können. Der Inhalt Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing Besonderheiten internationaler Märkte Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt Entscheidung über das Zielland Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten Die Autoren Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor. Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.
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von Hatto Brenner, Gudrun Haller.
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Jahr:
2019.
Verlag:
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ISBN:
9783658101961
Beschreibung:
1st ed. 2019., VII, 122 S. 5 Abb., online resource.
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Sprache:
Deutsch
Mediengruppe:
E-Book