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Dieses essential gibt einen Überblick über verschiedene Go-to-Market-Strategien für zweiseitige digitale Plattform-Geschäftsmodelle. Zunächst liegt der Fokus auf den Strategien zur sequenziellen, simultanen und viralen Kundenakquise. Im zweiten Teil zeigt der Beitrag, mit welchen Faktoren man positive Interaktionen fördert, um eine kritische Masse an Nutzern zu gewinnen. Der Inhalt Überblick und Bedeutung digitaler Plattform-Geschäftsmodelle Charakteristika zweiseitiger digitaler Plattformen Herausforderungen beim Markteintritt zweiseitiger digitaler Plattformen Strategien zur Nutzerakquise Erfolgsfaktoren zur Begünstigung positiver Interaktionen auf digitalen Plattformen Die Zielgruppen Marketingverantwortliche für Plattform-Geschäftsmodelle Gründerinnen und Gründer von zweiseitigen digitalen Plattformen Die Autorinnen Prof. Dr. Carolin Durst lehrt und forscht im Bereich B2B Digital Marketing zu den Themen strategisches Content Marketing und Go-to-Market-Strategien. An der Hochschule Ansbach leitet sie den Masterstudiengang Digital Marketing, ist Scientific Director der ITONICS GmbH, wissenschaftliche Leitung am Campus Rothenburg und Autorin des B2B Digital Marketing Playbook. Alina Sandler ist Inbound Marketing Consultant bei der TRIALTA GmbH. Sie studierte Medien und Wirtschaft an der Universität Regensburg und absolvierte ihr Masterstudium Digital Marketing an der Hochschule Ansbach. Ihre Expertise liegt in den Bereichen Digital Marketing, Brand Management sowie Marketingautomatisierung. .