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Der Vertriebsprofi Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer eröffnet eine ganz neue Perspektive auf das Thema Verkaufen: Gestalten Sie jede Phase des Verkaufsgesprächs so, dass sich der Kunde fühlt wie der Gast in einem Drei-Sterne-Restaurant. Anspruchsvolle Kunden erwarten eine intensive und individuelle Betreuung. Das Buch zeigt, wie Sie für Premiumkunden das Kaufen zu einem Erlebnis machen und so von Ihren Premiumprodukten mehr verkaufen. Inhalte: Typologie: das Kochbuch für den Erfolg. Emotionale Intelligenz - das »Salz in der Suppe« Was Verkäufer von einem Sternekoch, einem Sommelier und einem Spitzenkellner lernen können Teamarbeit: Verderben viele Köche den Brei? Ihr Verkaufsgespräch als Feinschmeckermenü Preisverkauf oder: »Der Kloß im Hals«