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In diesem bewährten Leitfaden, der hier in einer vollständig überarbeiteten und aktualisierten 8. Auflage erscheint, zeigen die beiden Experten Eckhard Eyer und Thomas Haussmann Schritt für Schritt, wie das erfolgreiche Konzept von Zielsystem und Zielvereinbarung mit variabler Vergütung verknüpft wird, sei es für einzelne Mitarbeiter oder für Teams. So ist eine kompakte praktische Anleitung für Zielvereinbarungen entstanden mit vielen ausführlichen Beispielen, Checklisten, Tipps und aktuellen Informationsquellen. Neu in dieser 8. Auflage ist – neben zahlreichen Aktualisierungen und einem neuen Literaturverzeichnis – vor allem ein umfangreiches Einführungskapitel, in dem die Frage nach der Sinnhaftigkeit von Zielvereinbarungen und variabler Vergütung im heutigen agilen Kontext erörtert wird. Dazu werden der aktuelle Stand der Motivationsforschung, der Organisationsanalyse und des Performance-Managements dargestellt und analysiert. Der Inhalt Warum Zielvereinbarung und variable Vergütung? Zielsystem und Zielvereinbarung als Instrument der Unternehmenssteuerung Die Formulierung von Zielen und das Zielvereinbarungsgespräch Leistung und Vergütung Die Betriebsvereinbarung Die Autoren Dipl.-Ing. Dipl.-Kfm. Eckhard Eyer ist seit 1991 Inhaber der Perspektive Eyer Consulting in Ockenfels mit den Schwerpunkten: Konzeptionelle Beratung von Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Führungs- und Entgeltsystemen sowie dem Abschluss von Betriebsvereinbarungen und Haustarifverträgen. Eyer ist Lehrbeauftragter an der Universität Trier und Aufsichtsrat in mittelständischen Unternehmen. Professor Dr. Thomas Haussmann ist seit 2018 Professor für Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Personalmanagement, Organisation und Unternehmensführung an der Technischen Hochschule Mittelhessen in Friedberg und freier Berater. Davor war er Seniorpartner bei großen internationalen Beratungsgesellschaften. Schwerpunkte seiner Arbeit sind Personalmanagement sowie Organisationsanalyse und -gestaltung.