wird in neuem Tab geöffnet
E-Medium
Verhandlungen gewinnen
Konzepte, Methoden und Tools /
0 Bewertungen
Verfasserangabe:
von Marc Helmold.
Medienkennzeichen:
PAKETKAUF
Jahr:
2023.
Verlag:
Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :
Mediengruppe:
E-Book
Download
Zum Download von externem Anbieter wechseln - wird in neuem Tab geöffnet
Zweigstelle | Standorte | Status | Vorbestellungen | Frist | Barcode |
Zweigstelle:
HdBA Online
|
Standorte:
|
Status:
in Einarbeitung
|
Vorbestellungen:
0
|
Frist:
|
Barcode:
|
Entscheidend für den Verhandlungserfolg sind eine gute Vorbereitung, der Erfolgswille, fundierte Verhandlungskompetenzen und die Bereitschaft, einen Konflikt mithilfe von Strategien, Taktiken und Tools auszutragen, statt ihn vor sich herzuschieben. Dieses Buch vermittelt allen Verhandlern die besten Techniken, Trends und Tricks. Es kann von Verhandlern, ob in privaten Situationen oder bei Geschäftstransaktionen, sofort eingesetzt werden. Arbeitshilfen, Checklisten und eine Prioritätenmatrix unterstützen die praktische Anwendung. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen, auch wie man schwierige und langwierige Verhandlungen führt und aus der Sackgasse kommt. Der Inhalt Techniken, Teilnehmer und Tricks Verhandlungstipps der Profis In sechs Schritten zum Verhandlungsdurchbruch Verhandlungsvorbereitung und Situationsanalyse Geeignete Strategien und Taktiken Erfolgreiche Argumentation und Einsatz von Strategien Ausführung der Verhandlungen Abwehr von Gegenargumenten Ausgestaltung der Verhandlungsergebnisse und Achtung der Vereinbarungen Fairness und Ethik Taktische Empathie und emotionale Intelligenz als Verhandlungskompetenz Aktives und analytisches Zuhören Nonverbale Signale Die Win-Win Illusion Spieltheoretische Ansätze, Gefangenendilemma und Vertrauen Blockaden und Deadlocks erfolgreich lösen Macht Warnungen und Drohungen Das Management von Claims und Nachforderungen Der Autor Prof. Dr. Marc Helmold ist als Professor an der IU internationale Hochschule am Campus Berlin tätig. Davor hat er in unterschiedlichen Positionen bei namhaften Unternehmen in der Automobil- und Bahnindustrie gearbeitet und zahlreiche internationale Verhandlungen geführt.
0 Bewertungen
0 Bewertungen
0 Bewertungen
0 Bewertungen
0 Bewertungen
Verfasserangabe:
von Marc Helmold.
Medienkennzeichen:
PAKETKAUF
Jahr:
2023.
Verlag:
Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :
Aufsätze:
Zu diesem Aufsatz wechseln
Diesen Link in neuem Tab öffnen
Mehr...
Suche nach dieser Systematik
Interessenkreis:
Suche nach diesem Interessenskreis
KJC, BUS041000
ISBN:
9783658403065
Beschreibung:
1st ed. 2023., XXVI, 208 S. 38 Abb. in Farbe., online resource.
Suche nach dieser Beteiligten Person
Mediengruppe:
E-Book