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Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen

Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis /

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Verfasser: Trenkel, Henrik. (Verfasser)

Verfasserangabe: von Henrik Trenkel.

Medienkennzeichen: PAKETKAUF

Jahr: 2023.

Verlag: Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :

Reihe: essentials,

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Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können. Der Inhalt Praxisnahe Roadmap als strategische Basis zur Einführung von virtuellen Vertriebsaktivitäten Die sechs Erfolgsprinzipien, Kompetenzen und die neue Rolle des Verkäufers als eFacilitator für virtuelles Verkaufen im B2B-Geschäft Wie Sie Ihre Kunden virtuell begeistern und den Unterschied machen Die Zielgruppen Verkäuferinnen und Verkäufer aus dem B2B-Vertrieb Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Selbstständige Unternehmer und Personalentwickler Der Autor Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.