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Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden
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Bußmann, Wolfgang F.
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Verfasserangabe:
Bußmann, Wolfgang F.
Medienkennzeichen:
PAKETKAUF
Jahr:
2009
Verlag:
München, mi-Wirtschaftsbuch
Mediengruppe:
E-Book
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Zweigstelle | Standorte | Status | Vorbestellungen | Frist | Barcode |
Zweigstelle:
HdBA Online
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ONLINE-RESSOURCE
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Verfügbar
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Einkäufer und Verkäufer bilden selten ein Dream-Team. Sie haben gegensätzliche Interessen, und im Mittelpunkt der Verhandlungen steht meist nur eins: der Preis. Doch wie wäre es mit einer Verbindung aus effizientem Einkauf und vertrauensbildendem Verkauf? Mit einer Symbiose, die beiden Seiten Vorteile bringt und Geschäftsbeziehungen festigt? Dass dies keine Utopie ist, beweisen die B2B-Experten Wolfgang F. Bußmann und Dirk Zupancic. Unterfüttert mit Praxisbeispielen aus namhaften Unternehmen demonstrieren Sie, was für die höheren Weihen des Verkaufens unerlässlich ist: Bestehendes: Multichannel-Marketing, Key-Account-Management, CRM-Systeme / Zukünftiges: Supplier-Relationship-Management / Umsetzungsorientiertes: Lean Selling und Value-Selling. Gewinnbringend und professionell: So führt man B2B-Geschäfte heute!
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Verfasserangabe:
Bußmann, Wolfgang F.
Medienkennzeichen:
PAKETKAUF
Jahr:
2009
Verlag:
München, mi-Wirtschaftsbuch
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ISBN:
9783868800449
Beschreibung:
1. Auflage, 246 S.
Beteiligte Personen:
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Zupancic, Dirk
Sprache:
Deutsch
Mediengruppe:
E-Book