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Sales Excellence Development

Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

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Verfasser: Belz, Christian

Verfasserangabe: Belz, Christian

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Jahr: 2018

Verlag: Freiburg, Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH

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Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen. Im Fokus stehen dabei: - Abstimmung von Strategie und Verkauf - Verkaufsqualifikation - Nähe zu Vertriebsmitarbeitern - Austausch von Verkaufs-Know-how - Sales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive: - Fallstudien - Empirische Ergebnisse - Aussagen von Praxisexperten - Arbeitshilfen

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Verfasser: Belz, Christian

Verfasserangabe: Belz, Christian

Medienkennzeichen: PAKETKAUF Abo

Jahr: 2018

Verlag: Freiburg, Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH

E-Medium: zum Dokument

ISBN: 9783791040745

Beschreibung: 1. Auflage 2018, 304 S.

Beteiligte Personen: Huckemann, Matthias; Lee, You-Cheong; Weibel, Michael

Sprache: Deutsch

Mediengruppe: E-Book

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