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Verhandlungstraining im Einkauf

Kompetenzaufbau durch optimale Vorbereitung und Durchführung /
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Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Büsch, Mario.; SpringerLink (Online service)
Verfasserangabe: von Mario Büsch.
Medienkennzeichen: PAKETKAUF
Jahr: 2023.
Verlag: Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :
Mediengruppe: E-Book
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Inhalt

Die Fähigkeit, eine Verhandlung erfolgreich vorzubereiten und durchzuführen, ist eine der Grundkompetenzen im Einkauf. Die Weiterentwicklung einer Einkaufsorganisation oder einzelner Personen ist dabei mit sehr einfachen Mitteln möglich. Genau an dieser Stelle setzt dieses Buch an: Es zeigt, wie Verhandlungsfähigkeiten gestärkt und verbessert werden können und wie Verhandlungsgrundlagen im Einkauf so zu gestalten sind, dass sich jeder Mitarbeiter optimal auf Verhandlungen vorbereiten kann, diese zielgerichtet durchführt und zum Abschluss bringt. Das Buch dient als Selbstlernunterlage und unterstützt gleichzeitig Personen, die im eigenen Unternehmen ein Verhandlungstraining für ihren Einkauf durchführen möchten. Die internen Trainer erhalten das notwendige Rüstzeug, um eine Verhandlungsschulung durchzuführen. Dazu gehören neben Abbildungen, Anleitungen und Übungen auch Aufgabenstellungen für Rollenspiele, um direkt praktisch in eine Verhandlung einzusteigen. Der Inhalt Grundsätzliche Planung und Durchführung von Trainings Selbstlernunterlage Gruppenübungen Praxisbeispiele, Aufgaben und Lösungsmuster Der Autor Dr. Mario Büsch ist selbstständiger Unternehmensberater mit den Schwerpunktthemen Einkauf und Supply Chain. Er lehrte darüber hinaus viele Jahre als Professor an einer Business School. Im Rahmen seines Ansatzes der Hilfe zur Selbsthilfe befähigt er seine Unternehmenskunden, das Einkaufspersonal zu entwickeln und die gesamte Einkaufsorganisation zu transformieren.

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Details

Verfasser: Suche nach diesem Verfasser Büsch, Mario.; SpringerLink (Online service)
Verfasserangabe: von Mario Büsch.
Medienkennzeichen: PAKETKAUF
Jahr: 2023.
Verlag: Wiesbaden :, Springer Fachmedien Wiesbaden :
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Interessenkreis: Suche nach diesem Interessenskreis KJMV8, BUS076000
ISBN: 9783658429348
Beschreibung: 1st ed. 2023., XV, 176 S. 110 Abb., 49 Abb. in Farbe., online resource.
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